张宇企划之儿童摄影的网络营销的出路
现在几乎所有的儿童摄影经营者都意识到了网络的重要性，很多人已经开始尝试儿童摄影的网络宣传与营销了，初期很多儿童摄影的确在网络上尝到了很多甜头，但是随着越来越多的儿童摄影加入到这个网络战场，问题也凸显出来，有人说网络营销就是打价格战，因为各家都在网上团购，价格是越做越低，结果市场是一片混乱，然而有人说网络是有效的品牌传播渠道，谁先拥有这个概念谁就能先做大做强！也有人说网络营销订单难，不走低价更难。众说纷纭之下很多人对于网络营销是又爱又恨。在网络上只作品牌宣传，一时间又不见效果。人家网络团购一次几千单，自己又心动，同样跟进又进入了价格战的泥潭，不跟进怕落后，左右为难。
在这种情况的驱使下我们儿童摄影急需解决的问题有很多，我总结了最重要的十条为大家一一解读，本期解读搜索引擎的问题：
（1）百度竞价排名，实在太贵，效果甚微，怎么办？
（2）网络团购等于价格战，越做越低，怎么办？
（3）网络品牌宣传见效慢，投资大，怎么办？
（4）网络营销除了团购优惠，没有其他策略？
（5）网络营销人员难找，怎么办？
（6）做了网络宣传，论坛帖子被删、QQ群加不进去、博客空间又不见效怎么办？
（7）建立网站宣传不出去，一年都没什么人访问怎么办？
（8）网络营销人员工资难定，工作任务也不确定，成绩难以考核，怎么办？
（9）把网络营销包给专业的网络公司，价格高不说，效果也难保证，怎么办？
（10）地方城市小，网络渠道不发达，怎么办？
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首先让我们来谈谈百度的竞价排名问题。搜索引擎注册与排名这是最经典的，也是最常用的网络营销方法之一，现在，搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
众多的儿童摄影都并不懂网络营销技巧，都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来。其实目前网络营销的一个基本现状是：95%以上的访问者在浏览我们的网站后，都没有主动与我们联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机，还有更多的老客户根本没有上过我们的网站。
众多儿童摄影在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着自己网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，儿童摄影的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。比如在网站内注册会员就可以得到什么优惠、到店领取什么礼物、网站内在线充值优惠等等。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，懂得利用网络营销技巧，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。
内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，比如网站内的早教知识分享、健康知识分享、个性宝宝照片刊登、早教视频的优酷链接等等。以上内容在其他专业网站非常多，我们完全可以加以利用并且占用我们的网站空间非常小。由此网站营销策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是营销过程，希望网站内容满足主要客户的需求；分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴注册访问者、咨询访问者等。
另外就是通过我们的老客户来传播我们的网站，大家都知道很多客人会通过网络来分享他们宝宝的照片，那么我们完全可以把宝宝入册的照片再给客人做成网络版，这样既可以欣赏宝宝的照片又可以把我们的网站链接、企业介绍，在线客服、早教内容等等信息加到里面去，使其传播宝宝照片的同时又传播了我们的品牌。目前很多儿童摄影正在使用的“早教型动画相册”就是拥有这样功能的产品。
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