全影网讯：中国进入互联网时代已近二十年，互联网早已成为年轻一代人的生活方式，随着年轻一代的成熟，网络市场无疑也将逐渐占据半壁江山（甚至更大的份额），从最近几年电子商务产业的迅速崛起就可看出其势不可挡，婚纱摄影行业也不例外。

　　网络市场是一块巨大的蛋糕，这一点毋庸置疑，但是，对于许多传统行业而言，这一块新口味的蛋糕，他们的“传统胃”不一定能好好消化，甚至一度将网络营销视为鸡肋，食之无味，弃之不甘——或不敢。对传统婚纱影楼而言，他们面临的挑战，一方面在于自身对互联网模式的不了解甚至不理解，另一方面则面临那千军万马、游击式作战的网络摄影工作室的威胁！

　　工作室是互联网催生的产物，他们往往不需要店面，不需要大量的人手，不需要前期庞大的资金注入，从而产生了更大的空间来“让利”消费者，更因其一对一的个性化服务，吸引众多年轻人的选择。工作室成本小、利润大、性价比高、数量众多，仅仅依靠网络接单，便轻巧有力地冲击婚纱摄影市场，许多大型影楼慌了，纷纷“分身”转战网络市场。一时间，几乎所有有点规模的传统影楼都开发了自己的网站，都开始做网络营销，好不热闹。

　　传统影楼分战网络市场，财大气粗，手段却不一定高明，许多影楼的经验是，钱花了不少，收效甚微，但又不敢贸贸然放弃网络这一块，网站与网络营销近乎只是象征性的摆设。影楼的钱究竟花到哪里去了呢？

　　第一是到各大城市的婚嫁门户网站做广告或VIP商铺，但真正实惠有效的婚嫁网并不多见。许多婚嫁网实际上华而不实，对影楼吹嘘自己流量几十万上百万，过后点击量了了，烟消云散。

　　第二是在“百度”这样的大型搜索引擎做关键字推广。据了解，2010年“北京婚纱摄影”这个关键字在百度的竞价排名，一度炒到了50、60一个单元！

　　一个鲜明的对比在于，影楼虽然在百度这种互联网巨鳄面前不得不“一掷千金”，而对于自身招聘网络营销人员所提供的待遇，却往往只有1000-2000元的底薪，而一个影楼网络营销人员签下一个五千元的单，所得提成也不过一百五十元左右——按上述推广价格，仅等于闲杂人等在影楼网站的百度推广链接上点击三下。

　　天价的外包推广费用，与极低的网络营销人才待遇，反应的是婚纱摄影行业网络发展的火热，以及相应人才的冷落待遇。如此令人尴尬的差距和对比，在其他行业里恐怕并不多见。影楼网络营销人才得不到重视的直接后果是，相关人员流动速度快，人才流失严重，甚至稍有能力的网络营销人才根本不愿意进入影楼行业。影楼单凭外包做链接做广告，而没有一种专业、有效有序的内部决策力量，甚至连基础执行人才都显得匮乏，长此以往，钱虽然投资了不少，影楼的网络市场仍是收效甚微。

　　或者这并不难理解，在传统影楼老板或经理的理解中，网络营销或者仍只限于“网上宣传—网上接待—签单”这一简单的程序，所谓的网络营销，不过是在自家网站上添几个客服QQ，只要稍有点接单经验的人员，一概可以胜任，并不需要特殊培养，更不需要高端人才引进。殊不知网络营销有网络营销的模式和技巧，与传统店面营销虽有相同之处，但决不可混为一谈。何况互联网发展速度日新月异，网络模式的变化必然带来网络营销手段的快速变化，论坛营销、博客营销、微博营销、搜索引擎优化、团购营销……如何有针对性地做网络推广，如何审时度势地决定推广方案，以最少的投入得到最好的宣传效果，如何根据企业自身条件制定网络对接话术……这些都需要一个有经验的、专业高效的团队进行操作，而非从其他部分随意抽调，三天打鱼，两天晒网，或者为了节约人工，直接聘请普通文员，草草培训即可充当客服——这是一笔不堪计算的账，假设，当影楼花了数万甚至数十万做外包网络推广，却为了节省人工，聘请一个初来乍到，甚至对公司自身都不甚了解的文员充当网络客服，那么这个客服的“练习”成本也未免太高了一点，公司虽为节省人工，实际上反而损失惨重。

　　不论哪个行业，人才是根本，影楼网络营销也不例外。许多企业害怕人才培养了之后又很快流失，白白损失了高昂的培养成本，但人往高处走是天经地义的事情，指责员工跳槽，不如思考自己是否有留住人才的能力（或者说待遇）。用人不疑，疑人不用。影楼老板们一边对网络营销人才甚至网络本身保持疑疑惑惑的态度，一面又舍不得放弃网络市场这块巨型蛋糕，单凭一己想象，胡乱出招之余，不该花的大钱花掉了，不该省的小钱省下了，那其实才是最大的损失。论经验、论实力，影楼无疑是比工作室更又有优势的，但影楼中做网络营销成功的并不多见。或许，只有当老板们意识到“网络营销也需要高端人才”，春天才会真正到来吧？

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