2005年至2006年间，温州的婚庆市场飞速发展，婚庆道具用量大增、更新极快。婚纱摄影潘海洲迎合市场需求的同时，依靠设计上的大胆突破，赢得一片赞誉。潘海洲也因此被业内称作“温州原创婚庆道具领跑者”。

 “网”罗全国订单

  2006年，潘海洲成立了海洲婚庆道具公司，并开始尝试做网络推广，借助百度、巴巴、谷歌、雅虎等搜索引擎提升企业知名度。

  “本来只是抱着尝试的态度，没想到过了几天第一单网络生意就来了。”这个客户是陕西汉中的一家婚庆公司的负责人，化妆网他与潘海洲一直攀谈到凌晨3点，畅谈关于婚礼的设计理念和行业展望等，最后双方签下了一笔大额订单。至今，该负责人还与潘海洲保持着朋友关系，并委托“海洲”公司设计所有的道具。

  网络推广仿佛给“海洲”的生意插上了翅膀，北京、上海、广州、陕西、台湾，一时之间“海洲”接到了来自全国的订单。

  为满足更多客户的需求，“海洲”公司在全国发展了20多个经销商。

 “网”识天下朋友

  如今的“海洲”在业内名气不小。但潘海洲没有满足，他开始锁定终端客户，发展淘宝业务。

 “今年我们专门组织了8人的网销团队，重点发展淘宝业务。”据潘海洲分析，目前“海洲”的淘宝页面的日流量达1万，至少有1500人次进站浏览。

 “网络对我的作用，不在于盈利多少，而是让我结识了全国众多优秀婚庆人。”到淘宝采购婚庆道具的一般都是婚庆公司、影楼或经销商等，潘海洲要求他们加入QQ群。

 “我现在有20多个QQ群，里面集聚了8000多个客户，都是一些热爱婚庆事业、极具创意灵感的人。”潘海洲说，一个人的思维有局限性，但一万个人的思维创造力是无限的。

 “我非常珍惜这个资源，我的很多创意都来自这些QQ群，从这个平台上收集和发布资讯，都能得到迅速反馈。”

  打造内涵婚秀

 “温州的婚礼总是讲求热闹，香槟塔、高层蛋糕、气球拱门等都是婚礼上必须出现的道具。”摄影网潘海洲有些无奈，“其实我更愿意呈现给新人的是更个性化或更有文化内涵的婚礼，简化一些形式上的摆设，这样也能降低婚礼的成本。”

 为设计出更多个性化道具，潘海洲常常出差到各地去取经。他如今已成为“婚秀中国团队”的一员，先后参与策划了“阿摩耳婚礼秀”、“三寸金莲婚礼秀”、“爱乐章婚礼秀”等享誉业界的作品。

 “不久的将来，我想在温州办一场以瓯越文化为背景的盛大婚礼秀。”潘海洲信心满满地说。

  网营支招

  让淘宝客户加入QQ群，让潘海洲结识了天下朋友，两个淘宝销售绝招，为他带来不少订单――

  第一，上架货品要个性区分。“海洲”的淘宝页面上的“宝贝”，价格区间从几十到几万元不等，摄影师招聘比如30元左右的珠光地毯、100多元的新娘捧花等用于做人气和销量；上万元的高端定做套组用于做出档次和品牌。

  第二，由于长途运输的缘故，包装再好的道具也有可能破损，“海洲”的做法是承担所有赔偿责任，赢得客户好评。