在影楼网销快速发展的今天，网销是影楼必不可少的销售渠道，婚纱摄影这一观念被越来越多影楼老板认可，就像当年的数码变革一样，成为影楼不可逆转的趋势。

   误区一 县城影楼是农村市场，不适合做网销

   但很大一部分的县城影楼老板， 觉得县城市场主要是农村市场，农村很多家庭都没有电脑，觉得网销没有实施的必要！

   是的，不可否认，有很多地方农村电脑普及率不高，但现在是移动互联抢占PC互联的时代，有几个年轻人不用手机上网，不用手机上QQ微信的呢？通过网销的运作，哪怕客户在外地上班，也可以将影楼活动和品牌展现到他们的面前。这样，当他们返乡结婚时，自然优先选择你的影楼。

   如果你的影楼网站拥有在线营销的功能，比如优惠券功能，就能第一时间取得客户资料，这个客户资源就被你提前抢到了。

   就人口分布而言，农村市场具有人口不集中，年轻人外出务工的特点。传统的秀场很难辐射到农村目标客户，而下乡接单对于外出务工较多的农村市场，也显得有些事倍功半。

   综上所述，农村市场的影楼网销反而比城市的影楼网销好做，因为城市人口集中，可以很方便的进入各个实体店现场了解咨询；而农村不具有这样的便捷性！而且城市影楼基本上已经都在做网销，不具有领先性；而你做的市场是最先做网销的，一定占领最大的先机。

   误区二 深入学习网络知识，投入大量人力物力自己进行优化推广

   很多影楼老板认为既然做网销，一定要自己掌握网销的全部知识，结果组建了好几个人的网销部，每年支出的培训费用、工资费用不菲。

   其实我们影楼的人员做网销的优化推广，就像是一个摄影爱好者，摄影网和我们的专业人像摄影师比赛拍商业人像一样，专业性完全不可能一个档次。

   比如百度百科的上传，不是一定级别的账号，几乎不可能审核过去！专业人员一个人拥有各类论坛账号2000个以上，而且都是老号，效果自然不同！

   小米手机，在未上市之前预定了30万台，这就是网络口碑的力量。这个网络口碑是见效最快的，但也是工作量最大的，所以要专业的网销托管团队去实施。淘宝店铺也需要淘宝客协助做推广，难道开淘宝店的不比我们用心学习网销吗？

   所以影楼的网销，应该把优化推广交给专业的网销托管团队，而影楼只负责日常的网络店铺维护和最主要的接单工作，这才是见效益的基础，这是影楼自己擅长的，也是不被网销托管团队绑架的基础。

   这样算下来，可以省去很多培训费用和人员工资，支付给网络公司的，只是省出来的一小部分。

   误区三 网站建设重优化不重客户体验，不建设营销插件

   首先我们一定要明白，我们影楼做网销是为了成交客户的，我们的网站是给客户看的，不是给搜索引擎看的，也不是单纯比好看的。

   客户想要看什么，我们的网站就应该做成什么样。

   客户想要看什么，这个只要问一下你的店长和资深门市就知道了。化妆网个人觉得是技术力量、服务质量、产品质量、价位、优惠、服装这些，这些最好拿客户案例、客户口碑来证明，才更有说服力。所以客片、拍摄花絮、客户互动最重要。

   客户看到动心了，要有方便联系的联系方式，在线QQ肯定是需要的。客户动心了，想要定优惠，优惠劵下载功能也是必要的，通过客户下载优惠券，我们就可以拿到客户姓名和手机号。

   至于其他互动插件，就不在这里一一阐述了。

   误区四 重流量不重目标客户锁定

   在这里，首先我们要分析影楼的性质，影楼和其他行业的区别在哪里，这是决定影楼网销怎么运作的基础。

   首先，影楼属于区域性行业，这一特性决定影楼网销行为仅在所辐射的区域内有意义。因为影楼是区域性行业，做全国式的网络推广，带来其他区域的流量没有多大意义，不能转化成为我们的客户。

   其次，影楼属于服务性行业，这一特性决定影楼必须要客户到店享受服务，难以达成像零售业一样网上完成交易。既然难以网上成交，那么我们退而求次，最起码要有东西吸引客户进店吧。

   第三，影楼属于技术性行业，这一特性决定影楼对口碑的依赖大于零售行业。既然对口碑的依赖性比较大，影楼招聘那我们主要的精力一定要在打造口碑上。

   我们还要通过一系列的手段，将目标客户资源锁定在自己手里，比如QQ营销、微博营销、微信营销。

   误区五 网销不花钱

   锁定目标客户资源是影楼网销出业绩的关键，也是唯一一步主动出击的动作，之前都是被动的让客户了解接受。

   如何做好目标客户的锁定，需要解除一个误区：网销不需要花钱，不需要礼品的诱惑！这个绝对是错误的，无利不起早、有礼走遍天下，那么牛的公司，还要设置邀请好友玩游戏送奖励呢，没有利益的诱惑怎么能调动客户参与的积极性呢！

   之前我们做转发活动送Q币，参与转发的客户要加我们的QQ号，短短3天就加了上千人。上千人转发我们的活动，就会有上万人看到我们的活动内容，这样就连DM单的钱都省了，这就是病毒营销。

   如果有数万个人加你的QQ进行转发活动，那你真的发财了，你可以为其他商家做活动推广挣广告费了。

   所以用礼品快速的让网销见业绩，用口碑让网销提升转化率，才能改变网销见效慢的尴尬局面。不采取这种方法，等你见效益，对手把钱都装到兜里了，才是黄花菜都凉了。

   误区六 网销就是网上做，不用线下推广

  难道你没看到58同城的电视广告、路牌广告吗？你难道没看到当地论坛组织的各种线下活动吗？那些大的网站都需要线下的宣传推广，我们影楼的网站当然也离不开线下的活动。

   比如积极参与各合作的异业联盟商家的活动，将我们的网站推广出去；比如和合作异业联盟商家将老客户QQ加入彼此的QQ里。

   只有线上线下的紧密配合，才能将网销的优势发挥到最大化！