原标题：触网的返乡新农民

互联网让世界变得扁平，也在改变着中国农村先天落后、闭塞的基因，“互联网+”也为农业发展带来了新的机遇。

■本报记者 张晶晶

出门叫Uber，点餐用饿了么，下馆子先查大众点评，移动互联时代里，离开网络与智能手机，几乎寸步难行。

这种互联黏性其实与经济发达程度成正比，到了农村，点击地图上的“周边美食”很可能一无所获。

互联网让世界变得扁平，也在改变着中国农村先天落后、闭塞的基因，“互联网+”也为农业发展带来了新的机遇。

这之中起到重要作用的一个群体便是新农人，他们或许在乡间地头长大，也可能此前从未与土地打过交道，无论出身于乡村或者城市，他们野心勃勃，希望借助互联网的力量，为农业发展注入新的活力。

时代成就了新农人，现实也狠狠泼他们冷水。机遇与挑战并存，利益与风险共行，新旧农人，无一例外。

做农业公司，而非互联网

孔博1986年出生在密云农村，作为村子里的小姓，父母从小便给他灌输了一定要好好读书、将来不再回村的观念。他也十分争气，从小到大成绩都是名列前茅，大学考取了北京理工大学自动化专业，后来也读了硕士。

毕业后孔博进入一家投资咨询公司工作，勤奋认真的他很快做到了项目经理，却也遇上了职场天花板。“再想往上升就面临办公室政治的问题，我真的是很不擅长解决这些问题，那会儿是2011年，我关注到农产品电商行业的数据很好，觉得有发展空间，便萌生了回家乡发展的念头。”孔博对《中国科学报》记者讲道。

面对公司的挽留、父母的不理解，孔博回到了密云，成立了“密农人家”。虽是村里长大，也曾在田间劳动，但真正涉足农业产业，才真正意识到这里面的学问远不是书本或者网络能解决的。对于农业来讲，经验是难以逾越的门槛。

“水太深了。品种、土壤、技术，要种出好的农产品跟伺候孩子一样。”与目前不少农产品品牌主打无公害、绿色、有机的概念不同，孔博提出的口号是做“有味道的农产品”，“大家老说现在黄瓜没黄瓜味儿、西红柿没有西红柿味儿，我们就想找到真正好吃的农产品，安全是最起码应该达到的指标。”

抢占了网络销售农产品的先机，加上主打口味，密农人家很快便积累了一批稳定买家。孔博成为密云新农人的代表，先后获得了团中央授予的第九届“全国农村青年致富带头人”称号，2015年更是获得首都青年创业创新大赛金奖。

相较最初，密农人家已经有了将近30人的团队，自己的货车、车间，但孔博的生活却依旧忙碌。凌晨便和创业伙伴去监督收货，上午处理公司日常，下午去各个农户家找产品，还要不间断接待各方来考察学习的客人，每天依然是工作满档。谈到未来的发展前景，他强调最多的就是，“我们要做一家农业公司，而非互联网公司”，给消费者提供安全、美味的农产品，是密农人家的首要任务。

新农民代表未来

谈到最具成就感的时刻，孔博的回答是真正让农民得到好处的时候。不久前他的公司刚刚举行了2015年的总结大会，邀请了种植大户参与，也对2016年的种植计划进行了安排。一位不善言谈的农村大妈说“孔博这孩子不错”，是他告诉记者最令自己感到骄傲的时刻。

“在当地密农人家已经有了口碑，但我确实也解决不了所有问题，未来希望能够解决更多农产品销售的问题，也让一同创业的小伙伴实现自己的追求和价值。”孔博告诉记者，这是他最希望实现的两个愿望。

什么是新农人？农业品牌研究专家、北京志起未来营销咨询集团董事长李志起在采访中解释说，新农人不仅仅是一种身份或职业，更多在于这群人背后有新的思维、新的模式、新的技术，甚至还有新的资金。

“后面所说的这四个‘新’比前面的新身份或者新职业更加重要，是今天农业发展真正所需要的力量。也只有这种力量的加入，才能真正对农业生产和农产品加工带来变化。我觉得他们在很大程度上代表中国农业的一个未来，只有越来越多的人去关注农民、农村，那么中国农业才有可能得到振兴，得到重视。”

在新农人返乡之前，在这个群体受到社会瞩目之前，农村长期被看作偏僻、贫穷、落后的代名词，农业甚至被很多人看成夕阳产业。新农人回乡之后，大家突然发现，自己对农村的印象有了一个全新的改变：发现农村其实与每个人都紧密相连，无论是在城市还是农村。农民也意识到农业可以变得更加生态、更绿色，农村在互联网时代可以发生彻底的变化。

农业电商多元化发展

2015年，很多电商平台和O2O项目纷纷死去。存活下来的大型生鲜平台很多也并未找到良好的商业模式，巨额的物流、冷链投入之后，大多还是停留在烧钱拉客户的阶段，也偶尔有并非产地直送，而是批发市场档口采购的丑闻出现。

“我做农产品，出去交流说自己是赚钱的，都没有人相信，说我吹牛。但我们确实与大型生鲜平台不一样，卖一单就有一单的收入，密农人家的账上确实是有钱的。”孔博告诉记者。 李志起分析说，从农业探索来看，本地化的平台更容易成功，特色化的产品经营更容易活下来，会成为比较好的一个趋势。他举例说，日本、韩国都提倡食在当地、食在当季，季节限定、地域限定可以避免投入过大的问题，能让市民享受到低成本的好产品。“但这种模式一方面往往做不大、规模比较小，比较分散，另一方面就是受制于本地的季节、气候和品种的因素，可选择的范围、产品往往不多。”这确实也是孔博正面临的难题，2015年11月连续的雾霾天气，造成了密云很多农户冬季蔬菜的整棚死亡，无菜可卖的局面让他十分被动。

李志起提出，大型生鲜电商平台与本地化平台的有机结合，是未来农产品电商生态发展将呈现的态势。他说：“这是一个有机的分工，也是有益的补充，会是一个长期衍化的过程。有的做平台型，有的做垂直型，有专门服务于某一类人群的，有专门专注某一个区域的，实现这种多样化的发展，农产品的春天才会真正到来。而现在大家创业有点一窝蜂，互相都比较类似，这一定不是什么好事。”

《中国科学报》 (2016-01-15 第1版 要闻)