编者按：在团购流行的当下，很多影楼尝到了团购带来的好处，但是同样有很多影楼也遇到了很多的麻烦，如何才能做好团购呢？ 当今市场影楼网销环境说网络营销已经成为各家影楼常用的销售手段，大家对网络营销已经不陌生了。现在的消费者，已经是名副其实的上网族，很多人消费婚纱、写真已经养成了上网查询、咨询、采购的习惯。很多选择影楼会先在网上比较再实地考察，也有很多人会先逛几家影楼回家再到网上详细了解，最后决定消费东家。 面对这样的市场环境，影楼考虑的不是做不做网络营销的问题，而是该怎么做，用什么样的方式切入能起到投资少，见效快的网络营销解决方案。怎样把客户截留在进店之前，怎样的方式让客户在进店之前就能有良好的企业印象，用什么样的方式增加入客量，如何通过网络营销提高成交率，这是每位老板关心的问题。 除了常规的扩大宣传、制造事件吸引客户眼球，有没有其他名利双收的好方案呢？一提出这个要求，很多人想到团购，团购是目前网络营销非常流行的一种手法。 团购，所谓团购，简单点描述，就是好东西便宜卖，量大优惠。 网络团购，顾名思义，就是通过网络组织团购。 现在很多企业都在做团购，可团购到底要不要做呢？什么情况下应该做，应该怎么做呢？ 很多老板不明白，为什么要做团购，能挣钱吗？其实这里面很多窍门的，一次成功的团购，不仅解决影楼的现金流，还是一次品牌造势的契机，同时也应该给二次消费埋好伏笔。 旺季的时候，客源充足，工作人员忙都忙不过来，肯定是无需考虑团购的，要团也是打着团购的旗号做正常价格的销售。所以首先考虑的是淡季的时候团。当店内管理混乱，人手不够、服务流程不顺畅的时候，也不是团购的时机。 只有影楼兵强马壮，服务流程顺畅，又缺少客源，客户进门以后有系统的套系升级、二消体系，才是最好的团购时机。 现在很多团购网都是用这种方式给商家提供服务，于是我自然就想到了网络团购。现在各商家都在做团购，怎样做出特色来呢？怎样组织成功的团购呢？ 关于成交，有三点重要的因素。一是信任，客户的信任来自企业的品牌形象、员工的精神面貌、社会的口碑效应。所以对于影楼的宣传，我一直注重与品牌之间的互动，你要做品牌，你就要和品牌合作。 成交的第二大关键，是需求。当消费者没有需求的时候，再好的产品，再优惠的价格，也是不能成交的。我们也听过把梳子卖给和尚的故事，不过我认为那是个神话，当市场上结婚的人少，你非要把婚纱照卖给不结婚的人，那有多难啊？ 当信任和需求都满足消费者之后，消费者还是不会成交的，成交的第三个关键点是物超所值。消费者参加团购，就是受从众消费心理驱使，他们需要的是优惠。 可我们发现了一个让老板苦笑的事实，不管我们的单有多优惠，消费者还是说贵。[PageNext]团购最令老板担心的是损坏了价格体系，让以后的生意不好做。其实我们影楼卖的属于期货，卖订单也是融资的一个过程，能够很好的解决现金流的问题，所以团购可以适当的优惠。其次，价格是靠消费者的感觉来营造的，所以包装产品的价值尤其重要。 其实天上不会掉馅饼，消费者心理很明白。优惠的价格是一种体验式消费的引子，消费者既然来了，影楼只要伏笔埋好，说清楚给客户的内容，超出服务范围内需要额外付费，是可以接受的，就怕事先不说明白，给消费者造成误解，让他们感觉到消费陷阱，导致客怨多多，影响品牌口碑。